大家好，先介绍一下自己，我是某二流大学的游戏开发方向学生，第一次接触腾讯云服务器是在今年1月，从第一次使用服务器到推广腾讯云共收入2万元一共只有两个月，其中推广用时也不过寥寥14天，能有这么好的成绩运气成分居多。
不过也正是如此，我觉得我的经验对刚刚入门的萌新来说，很有参考价值。我将推广的经验梳理总结为五个关键点。
一、 机会发掘
我想通过我从接触腾讯云到推广完成这一段故事来给大家分析一下如何发掘出推广的机会。
1、故事概述
我接触腾讯云服务器的契机是我在去年寒假，和朋友一起玩一款游戏，这游戏是P2P连接，可以使用服务器来作为主机，可以大幅减少联机的网络卡顿，还能解决个人PC作为主机的种种弊端。
因为是新出的游戏，所以网上根本没有搭建服务器的教程，我也是为了联机煞费苦心，幸好我的专业是游戏相关，对于搭建服务器还是能自学成才的。在腾讯云看了看，选择购买了学生机，当时还有升级配置的活动，可以说非常划算。在我和朋友玩上了服务器版本联机后，我在腾讯云又看见了CPS推广活动，顺理成章就加入了进来。接下来的过程就是水到渠成，我将搭建方法写成教程，囊括了从服务器购买到游戏最终联机成功。教程一发出，就广受好评，我后续又录制了视频教程，手把手教网友搭建服务器。
通过截图可以看出，我身为一个新人UP主，视频播放量可以算是极好的了，这也是技术性视频的优势所在：能为观众真正提供帮助，不愁没人看。
2、总结思考
这个故事咋一看似乎很是寻常，是随处可见的已经玩烂了的套路，而且我做推广的当时也是懵懵懂懂，确实是运气成分颇多。但是我们不得不承认，模仿成熟的套路，反而更容易成功。
从中我总结了发掘推广机会的三个要素：
① 在自己熟悉的领域进行推广。因为我熟悉游戏，所以在这个推广中占尽了便宜。先是争做了全网最早写出完整教程的人，吸引了大量流量，同时避开了和经验丰富的大佬之间的正面竞争。这就是本文标题中说的【细分领域】。
② 推广给能用自己知识帮助的人，快速拉近与他人关系。正所谓师者，传道受业解惑也，如果能通过教授别人知识，来对别人提供帮助，这也能算是达者为师。而成为师者，就是最快与陌生人在网络上拉近关系的方法之一。
③ 寻找乐于自主购买服务器的潜在用户。通过故事我们可以看出，其实当时的很多玩家，是有蛮多选择的，他们既可以去淘宝上租搭建完成的服务器，也可以自己从头干起，按图索骥自己搭建，还有各路闻风而动的出租服务器的个人或小团队。而我能推广腾讯云成功的关键是抓住了其中的乐意自己折腾的玩家的心理，同时拥有大品牌腾讯云的背书。其实很多玩家不仅能在游戏中找到乐趣，解决游戏中的问题，使游戏更好玩也是他们的乐趣之一，我作为一个资深玩家对这一点是深有体悟的，这也正是符合了第一点中的“熟悉”。而②、③两点，便是我标题中的【潜在用户】。
二、 方案拟定
有了目标，就要开始制订一个合理可行的方案，我在这里就只能分享一下我方案中的关键点，希望大家触类旁通。
1、 推广渠道
针对我选择的客户特点，我认为他们一般会在贴吧、B站、小黑盒这些地方寻找服务器教程，所以我就在游戏贴吧，B站专栏发了帖子，事实证明正好精确覆盖了有需求的客户。有意思的是，小黑盒里面的已经有人搬运了我的帖子，还标注了原作者，这更证明了对客户有帮助的行为，更利于推广。
2、 售后服务
因为我是个学生，这次腾讯云推广也是妙手偶得，我也不可能像淘宝直接出租服务器那样高收费并配客服。所以我选择的是尽量在教程中把所有存在的问题都写出来了，同时配上了解决方法，这样不仅我不用花大量时间重复解答问题，还能帮助客户快速搭建他们的服务器。不过我在前期刚刚推出教程的时候，也是留了自己的联系方式，收集的大量反馈，反复修改过教程，这也是程序员开发游戏的标准流程了，毕竟BUG过多是头秃的关键问题。我推广一共用时14天左右，其中写完教程只用了7天，后续我一直在优化内容。毕竟我也要对购买了服务器的玩家负责。所幸这样也是有收获的，我的B站视频评论区没有任何差评，观众纷纷点赞。
3、 推广文案
推广文案这种东西，一定要抓住目标客户的关键心态，不能奢望所有人看同一个文案都能成为你的客户，淘宝等购物软件千人千面系统就是这个逻辑。而用我的故事来举例的话，我的教程就是我的文案，我面对的都是没有经验但是乐意折腾的玩家，所以我的教程可以说是保姆级的，图文并茂且解释了所有搭建服务器使用的代码内容，还给读者解释了因为游戏本身优化不行，所以需要买我推荐配置的服务器才能运行。这对于我的目标客户是极度友好的。
三、 推广心态
在推广腾讯云的过程中，心态也是极其重要的。我认为最关键的心态有三点：
1、 推广腾讯云是双赢。
我在开始推广的时候，其实一直很纠结，因为我总感觉我没在教程里面写我能从腾讯云获得收益是不是不太好，有点像忽悠人。后来我仔细思考过后，认为我这样的行为和路边发传单的、抖音直播带货的也没啥区别，相当于文字带货嘛。我推荐的腾讯云是大品牌、高质量，我提供的使用说明详细的小学生都能看懂，真说我带货，我也算是个良心主播嘛。所以我们推广时候要认清，推广腾讯云给有需要的人，是双赢。
2、 不要欺骗客户
我在推广的过程中，碰到过一些本来租了淘宝搭建好的服务器的人，但是他们后续使用过程中却发现那种服务器质量很不过关，和我教程中推荐的216两年的服务器相比，80一个月的淘宝款更是贵得离谱。听了他们的抱怨，我也深有感触，幸好我在一开始就精挑细选了性价比最高的款式写在教程里面，虽然我推广佣金会少一点，但是客户用的顺心。我如果像淘宝某些商家那样用劣质服务器，淘宝商家倒是能跑路，我用自己五六年的B站账号发视频怕是要被喷到退网，后续也必然不能有这么多成功订单。还是那就话，双赢才真的赢，做人还是要堂堂正正啊。
3、 对客户负责，但不要包揽额外的工作。
这是非常关键的一点，虽然我们要对自己推广的每一个客服负责，但是千万不能满足客户无理的要求，承担额外工作，这是吃力不讨好的事情。比如我的经历中，我已经给出了最详细的教程，同时给出了全部BUG的解决方案，就不能再花很多时间去帮客户看他们出现的新问题，因为惨痛的教训告诉我，在我完成最终版教程后，他们还能碰到的问题全都是打错字、没按步骤来这种我根本就排查不出来的问题，最后还得他们自己发现原因。这种事情本来就不属于我们推广者的责任，我当时就心肠好去帮忙解决，结果浪费时间不说，还被喷说技术不咋地，令人心伤。
四、 实操关键
在我实际推广的过程中，也是总结了一些关键点，在这里分享一下解决经验。
1、和推广渠道打好关系
我在贴吧推广时，和吧主可以说是各取所需，他需要精品贴建设贴吧，我想要写优秀教程，一拍即合。后续我也是待人和善，有问必答，还混了个小吧当当。
同理，在B站、知乎等地方推广，也要如此，遵守渠道的规则，给渠道本身提供有利的帮助，这样才能顺风顺水。
2、 不要被键盘侠影响
也就是当下的网络环境太恶劣，我才会单独讲一讲这个事情。我在推广中，碰到了有些回复的人，可以说是陆地键仙，比如贴吧里面就有人回复我说我的教程外网游戏官方都有，不需要我逼逼赖赖，我都无语了，我专业学过都费半天劲才搞懂，他一句外网有，就想抹除我的努力。碰到这种就需要果断拉黑他，不然舆论导向一边，不仅影响个人心态，还影响自己在客户心中的形象，不利于推广。
3、 在同行中建立自己的优势
我虽然是第一个在国内写这款游戏的教程的人，但是免不了后续出现盗版我的文章和改编我的文章的同行。不过这也是正常情况，我在发现之后，就录制了视频，视频也是我一贯的分外详实的风格，远超那些假冒伪劣的同行，因为对客户最有帮助而远超了那些同行。这就是要在同行中有自己优势的好处，同时，这种优势又是通过选取自己熟悉的细分领域来制作的，正好和前文呼应。
五、 举一反三
对于新手来说，我的经历很难复刻。不过我们也可以举一反三，比如说你若会网站搭建，就去找需要搭建的人，推广给他服务器，而现在大学中很多专业是有这个需要的，一流大学也许老师会教的详细，但是二三流大学中，可以说网络才是学生的老师，因为很多学生上课不好好听，全靠百度一下，而现在网上却没有专门针对他们的速成版教学。若以他们为目标客户，不失为一条明路。其余种种情况，就看诸君自己领悟了。
结语：
推广腾讯云服务器是非常适合在校大学生的副业赚钱项目。能够学以致用，提高自己的技术力，拓展自己的人脉网络，开拓更多的业务机会，同时背靠腾讯大公司，佣金发放及时有保障。如果你想寻找一种简单、稳定、收益高的网络兼职，那么推广腾讯云服务器是一个极佳的选择。
最后，我想说的是：成功的经历很难复刻，但是积累的经验更为宝贵，希望各位读者能从本文中有所感悟，触类旁通，在自己熟悉的领域中大展拳脚，依靠推广腾讯云日进斗金。
原创声明：本文系作者授权腾讯云开发者社区发表，未经许可，不得转载。
如有侵权，请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。
原创声明：本文系作者授权腾讯云开发者社区发表，未经许可，不得转载。
如有侵权，请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。
